Sale IQ Plus – Đánh giá năng lực và kỹ năng bán hàng

Sales IQ Plus cung cấp phản hồi về kỹ năng cá nhân của bạn bằng cách đánh giá hiệu quả của bạn trong tám lĩnh vực. Khi được sử dụng cùng với chiến lược bán hàng hiệu quả, thông tin này cho phép bạn tự quản lý một cách hiệu quả và liên tục đạt được tiềm năng bán hàng của mình.

Đánh giá IQ Plus bán hàng

Hầu hết mọi người đều biết rằng thước đo thành công của người bán hàng là khả năng bán hàng của họ. Tuy nhiên, làm cách nào người quản lý hoặc tổ chức bán hàng có thể xác định trình độ kỹ năng hiện tại của chuyên gia bán hàng và làm cách nào để các chuyên gia bán hàng có thể xác định một cách hiệu quả các lĩnh vực cần cải thiện của mình, đồng thời tìm ra các giải pháp thiết thực để khắc phục chúng?

Giống như bất kỳ ngành nghề nào, có vô số kỹ năng, hành vi, kiến ​​thức và thái độ liên quan đến việc bán hàng thành công. Để cải thiện hiệu suất bán hàng đòi hỏi phải kiểm tra định kỳ tất cả các lĩnh vực này. Bài đánh giá Sales IQ Plus đưa ra phân tích khách quan để trả lời câu hỏi “Điều gì đang khiến người này không bán được nhiều hàng hơn?”

Đo chỉ số IQ bán hàng

Bài đánh giá Sales IQ Plus là một bài phân tích khách quan được thiết kế làm điểm khởi đầu — một loại ‘bản đồ được cá nhân hóa’ cho kiến ​​thức bán hàng của bạn tại thời điểm này. Nó cho bạn biết bạn đang ở đâu, tại sao bạn ở đó và cách cải thiện bằng cách đưa ra những hiểu biết và phản hồi cụ thể dựa trên kết quả đánh giá của bạn.

Quá trình đánh giá này mất khoảng 30 phút để hoàn thành và bao gồm 48 câu hỏi hướng dẫn bạn đánh giá từng năng lực trong số tám năng lực bán hàng chính. Từ đó, bạn sẽ có thể chính xác và dễ dàng hơn:

• Xây dựng kế hoạch vượt qua thử thách
• Đơn giản hóa việc đào tạo bán hàng
• Tập trung vào các lĩnh vực tạo ra kết quả
• Không biết
• Xác định các chiến lược cần thiết để bán một sản phẩm/dịch vụ cụ thể tại một thị trường nhất định
• Xác định điểm mạnh và điểm yếu của mọi ứng viên bán hàng mới
• Giải quyết các nhu cầu đào tạo hoặc quản lý cụ thể của nhân viên bán hàng hoặc nhóm bán hàng

Tám năng lực bán hàng cơ bản

“Năng lực” bán hàng là một loại trình độ bán hàng bao gồm một số thành phần kiến ​​thức và kỹ năng khác nhau. Bằng cách đánh giá hiệu quả của bạn trong từng lĩnh vực này, bạn sẽ có được cái nhìn sâu sắc quan trọng về năng lực bán hàng của mình:

Chuẩn bị

Chuẩn bị cho việc bán hàng và chuẩn bị cho mình. Bạn có thể chuẩn bị tốt về thông tin và công cụ bán hàng, nhưng nếu bạn không có tâm lý phù hợp hoặc nếu bạn không tỏ ra chuyên nghiệp với người mua thì bạn có thể không bán được hàng.

Nhắm mục tiêu

Nhắm mục tiêu khám phá các thị trường hoặc nhóm mà bạn có thể nhắm mục tiêu với tư cách là người mua tiềm năng. Sau đó, chúng tôi tập trung vào những cá nhân mà bạn sẽ liên hệ. Điều này bao gồm các chiến lược và chiến thuật bán hàng bạn chọn cho từng thị trường mục tiêu.

Kết nối

Kết nối là bước liên hệ bán hàng đầu tiên, nơi bạn phải thu hút mọi người về mặt trí tuệ để họ coi bạn là một nguồn lực đáng tin cậy và về mặt cảm xúc để họ tin tưởng bạn. Nếu không có một trong hai điều đó, bạn có thể bị cản trở trong việc học hỏi đủ để giúp đỡ họ một cách hiệu quả và bán được hàng.

Đánh giá

Việc đánh giá nhu cầu và mong muốn nhằm tìm ra những gì cần bán và bán như thế nào, chủ yếu thông qua việc đặt những câu hỏi phù hợp và lắng nghe câu trả lời. Như người ta thường nói: “Trong bán hàng cũng như trong y học, kê đơn trước khi chẩn đoán là sai sót”.